征服非常女上司:底牌(三)
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第一千四百八十一章 白皙的小腿

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创造了需求,满足了需求,就有市场。我曾经问一位成功的商业巨,问他觉得做市场最重要的是什么?他的回答就是四个字:投其所好。他在另外一个场合还说过一句很彩的话:能把复杂的问题用简单化思维去处理,这是的最大的成功。”

“说得好啊……”孔昆赞叹道,接着说:“那么,易哥,你举得做市场需要具有什么样的思维?”

我说:“不是要有什么样的思维,而是要培养什么样的思维,每个脑子里的思维都不是天生的,都是后天一步步在实践和思考中培养起来的。”

“哦……那该培养什么样的思维呢?”孔昆说。

“要学会培养自己的颠覆思维!”我肯定地说。

“颠覆思维?”孔昆带着不解的神看着我。

“是的……做市场要有一种颠覆的思维,才能取得比较大的成功。颠覆思维,图谋的不是改良,而是变革。是无中生有,是彻底的改变。它在本质上是一种富有前瞻的战略思维,来自于决策者对于产业未来变动趋势的察。

“你如果不能对这一点有所认识,只是简单地模仿别表面的东西,是很难在市场竞争中取胜的。以前我经常说一句话,叫做:无我有,有我新。但现在我对这句话的看法有所改变,第一句话我仍旧坚持和赞成,但第二句话我觉得有问题了。”

“是的,我记得你说过这句话,海珠姐也说过,说是从你哪里得来的,那么,为什么你现在的想法看法和以前不同了呢?”孔昆说。

我笑了下:“就因为我觉得你凭什么认为自己一定能做得比别更好更新?这是一种藐视别智力的说法。实际上,要在别已有的基础上做得更好,是很困难的。我现在认为,正确的做法,应该是尽量去做别不做的事,而且要做得跟别不同。

“孙子兵法讲,攻无不克,攻其所不守。做市场应该集中优势资源,进一块相对空白的市场空隙,这样才能形成一种强势地位。比如携程,它的商业模式跟传统旅行社就完全不同。而且它所针对的自助游市场,正是传统旅行社所不重视的。

“所以,这块市场一旦启动起来,传统旅行社很难跟它竞争。同样,我现在特别关注同程网,也是因为它的同程网上旅游易平台这个虚拟市场空间,有可能在未来颠覆旅行社的传统易模式,改变旅行社的易习惯。”

“嗯……”孔昆点点:“易哥,你说得很对……那么,关于消费者这方面,你有什么建议?

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